แนวคิดและความจริงในเรื่องการตัดสินใจในการเลือกซื้อข้าวของ มาใช้หรือมอบให้แก่ใครก็ตาม ผมเชื่อว่าแต่ละคนจะมีหลักในการตัดสินใจที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ต้องทำความเข้าใจเรื่องเหตุผลในการซื้อและกำลังทรัพย์ของผู้ตัดสินใจซื้อด้วย
“ คนรวยซื้อของแพงแต่ได้ของถูก ” ปรัชญาข้อแรกผมแอบฟังมาจากนักซื้อท่านหนึ่ง เขาสรุปฟันธงไปเลยว่า คนที่มีสตางค์มากเวลาเขาจับจ่ายใช้สอยมักเลือกของดี ราคาเริ่มแรกอาจจะดูว่าแพงเกินไปบ้าง แต่ถ้าเทียบกับระยะเวลาการใช้งานต่อหน่วยแล้ว ราคาคงไม่ต่างกันกับของที่นักช้อปรายได้น้อยซื้อเท่าไหร่นักตัวอย่างเช่นรองเท้า ถ้าเราเลือกซื้อของที่มีคุณภาพดี แม้จะแพงสักหน่อย แต่ระยะการใช้ทนทานไปได้เจ็ดปีแปดปี รูปทรงยังดีอยู่ แน่นอนมันต้องผ่านการซ่อมแซมบ้างล่ะ แต่ภาพรวมก็ยังดูดี ผมว่ามันถูกกว่ารองเท้าคู่อื่น ที่ซื้อในราคาถูกเสียอีก ใส่ได้ไม่นานก็ต้องซื้อใหม่เพราะรูปทรงและผิวหน้าของหนังมันย่ำแย่เกินเยียวยา แม้ปรัชญาซื้อของแพงได้ของถูกนี้จะมีในหมู่ผู้มีทรัพย์มากก็ตาม แต่ผมก็คิดต่อไปว่าถ้ามีทรัพย์น้อยได้ใช้ของแพง เราจะระมัดระวังรักษา แถมตลอดการใช้งานเราก็ถูกอกถูกใจด้วยอย่างนี้คุ้ม ครับ
“ ซื้อของต่อลองได้ ” เรื่องนี้ต้องทำความเข้าใจกันอยู่เรื่องหนึ่งครับคนขายก็อยากได้กำไรมาก คนซื้อก็อยากได้ของดีของถูกฉะนั้นเวลาซื้อของต้องรู้ธรรมชาติของ คนขาย ว่าเขาจะตั้งราคาไว้สูงสักหน่อย ยิ่งเป็นเสื้อผ้าหรือข้าวของจุกจิกเพื่อนผม เขาบอกว่าได้รับกำไรร้อยถึงสองร้อยเปอร์เซ็น ผมงงว่าทำไมกำไรเยอะขนาดนั้น เขาบอกมันหมายถึงราคาต่อหน่วย เพราะต้องเข้าใจอีกนิดว่า เสื้อผ้าไม่ใช่ขนมคนหนึ่งซื้อเสื้อตัวหนึ่งก็ใช้ได้ไปนานไม่ได้ซื้อทุกวัน ดังนั้นลงทุนครั้งหนึ่งใช่ว่าจะขายได้หมดร้านภายในวันสองวันเสียเมื่อไหร่ การซื้อของจึงควรต่อราคาด้วยมีคนเคยแนะว่า ต้องต่อราคาลงมาเกือบๆ ครึ่งเพื่อคนขายจะได้บอกราคาที่ใกล้เคียงและถูกที่สุด ถึงอย่างนั้นก็ยังมีเทคนิคอีกว่า อย่าทำอาการอยากได้มากนัก เพราะเราอาจจะถูกเขาโก่งราคาสูงขึ้นไปอีก แม้จะทำทีเป็นลดราคาแล้วก็ตาม อาการอยากได้สังเกตได้จากมองบ่อย หยิบบ่อย หรือหลุดปากบอกเขาไป อาการอย่างนี้อย่าทำ เพราะคุณอาจได้ของถูกใจที่มีราคาแสนแพง อ้อ ! ถ้าได้ของถูกใจแล้วหากสินค้านั้น ลองใส่ได้จงลองให้พอใจก่อนซื้อนะครับ เสื้อสวย กางเกงคลาสสิค รองเท้ายอดนิยม ดูภายนอกดี แต่เมื่ออยู่กับตัวคุณอาจเป็นอีกเรื่องหนึ่งก็ได้หรืออย่างน้อยขนาดอ้วนไปผอมไป อาจทำให้คุณซื้อของแพงที่สุดคือ ซื้อแล้วไม่ได้ใส่หรือใช้ได้ครั้งเดียว !
นายตั้ม
